“坪效”，一個(gè)熟悉又相對(duì)陌生的詞，作為樂園管理者，你是否懂得好好運(yùn)用兒童樂園中的“坪效”來審視門店的收益，你是否掌握了其中的技巧？

　　【漲知識(shí)】談到“坪效”時(shí)，往往按約定俗成的是指單位平方米的產(chǎn)出效率。兒童樂園門店的“坪效”是指店內(nèi)每平方米的面積上實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)額。以有限的門店面積實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額最大化是評(píng)價(jià)“坪效”的最基本方法。

　　坪效=營(yíng)業(yè)額/門店面積

　　日坪效=當(dāng)日營(yíng)業(yè)額/門店面積

　　月坪效=當(dāng)月營(yíng)業(yè)額/門店面積

　　年坪效=當(dāng)年?duì)I業(yè)額/門店面積

　　【會(huì)運(yùn)用】也就是說，通過“坪效”，我們可以知道兒童樂園單位面積產(chǎn)出了多少營(yíng)業(yè)額。

　　坪效說明門店面積生產(chǎn)力

　　生產(chǎn)力說明業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)效率

　　舉個(gè)栗子：比如我300㎡的新型兒童樂園加盟店日坪效是2000元，而你經(jīng)營(yíng)了許久的800㎡門店日坪效是400元，兩相對(duì)比，引起反思：自己為什么少賣1600元？在哪些方面可以提升？

　　看到這里你可能會(huì)想，我既沒法改變店面的面積，也沒有狂熱的粉絲群體，更沒有辦法把兒童樂園開在核心商圈的第一層樓，我的坪效怎么提升嘛？

　　正在抱怨的店長(zhǎng)們，這些能夠提高“坪效”收益的觀點(diǎn)你想到了嗎？

　　游樂項(xiàng)目更合理

　　了解兒童樂園設(shè)備產(chǎn)品特性和樂園營(yíng)銷規(guī)律，針對(duì)性分析更合理的游玩模式，調(diào)整項(xiàng)目的組合結(jié)構(gòu)。

　　項(xiàng)目布局更高效

　　通過兒童樂園坪效分析，進(jìn)行項(xiàng)目布局調(diào)整，規(guī)劃店內(nèi)的顧客的游玩消費(fèi)動(dòng)線。

　　資源投入更聚焦

　　合理分配樂園所需的資源，向高效游樂項(xiàng)目?jī)A斜，提升營(yíng)收的效率。

　　【懂技巧】說到這里，店長(zhǎng)們還是有點(diǎn)蒙圈，知道了兒童游樂園提升坪效的正確思路，但具體怎么做才能實(shí)現(xiàn)？你還需要掌握這些實(shí)現(xiàn)高坪效的技巧。

　　01不斷改進(jìn)樂園的軟性布局方案

　　以消費(fèi)者的需求變化而變化，樂園的軟性布局往往在于游藝游樂設(shè)備的裝飾和游玩組合設(shè)計(jì)，經(jīng)過一段時(shí)間就會(huì)變得比較陳舊乏味，所以，必須隨市場(chǎng)環(huán)境的變化而變，才可能找尋到本樂園的布局方案。

　　02不斷優(yōu)化門店的動(dòng)線設(shè)計(jì)

　　樂園的動(dòng)線設(shè)計(jì)的最佳游玩方案應(yīng)該是既要能夠讓顧客關(guān)注到門店的每一個(gè)角落，又不要讓顧客有“被動(dòng)線”的感覺，讓顧客與每個(gè)游樂項(xiàng)目的接觸機(jī)會(huì)就會(huì)增加。以顧客動(dòng)線為重點(diǎn)，動(dòng)線設(shè)計(jì)就比較人性化，也容易得到顧客的認(rèn)可。

　　03不斷優(yōu)化樂園的品類布局設(shè)計(jì)

　　兒童樂園的各品類消費(fèi)比重是會(huì)隨著季節(jié)、隨節(jié)日、隨氣候變化、隨著消費(fèi)時(shí)尚的變遷而變化的，因此要把品類布局有效地迎合這種變化，才可能將自己游樂項(xiàng)目的利用最大化。

　　04提高對(duì)坪效的關(guān)注度

　　不能只關(guān)注兒童樂園的銷售額和利潤(rùn)，還需要靜下心來去關(guān)注每個(gè)區(qū)域、每個(gè)品類的坪效的變化，去思考如何增加每個(gè)區(qū)塊、每個(gè)品類的坪效，從優(yōu)化這些區(qū)塊及品類的坪效入手，樂園的總體業(yè)績(jī)才有望真正找到提升的落腳點(diǎn)。

　　05分析顧客的消費(fèi)行為軌跡

　　通過關(guān)注顧客在園內(nèi)的行走、注目、游玩的軌跡，然后通過這些來揭示哪些布局和動(dòng)線設(shè)計(jì)比較合理，容易抓住顧客的眼球，哪些還有較大的改進(jìn)提升空間，這樣堅(jiān)持下去，布局和動(dòng)線設(shè)計(jì)的有效性便可以大大地提升。

　　06經(jīng)常變換門店的布局分布

　　兒童樂園的布局和動(dòng)線在顧客的游玩體驗(yàn)中，需要持續(xù)的新鮮刺激，讓人有常新感，才能增加顧客粘性。樂園可借勢(shì)利用好季節(jié)、節(jié)日、消費(fèi)潮流等的變化來大改或小改微改自己的布局分布，吸引顧客不斷返流復(fù)購。

　　07關(guān)注貢獻(xiàn)坪效的關(guān)鍵點(diǎn)

　　坪效永遠(yuǎn)是不可能所有的游樂項(xiàng)目和品類趨于一致定性的，它們總是會(huì)伴隨季節(jié)、節(jié)日、氣候、時(shí)尚的變化而變化的，那么此時(shí)根據(jù)20/80法則，你需要集中精力關(guān)注那些重點(diǎn)品類、重點(diǎn)游樂項(xiàng)目區(qū)域的坪效。

　　08注意影響坪效的因素之間的關(guān)聯(lián)作用

　　如果只關(guān)注坪效高的游樂項(xiàng)目、而直接忽略坪效低的項(xiàng)目，是不夠的。樂園內(nèi)的游樂項(xiàng)目之間彼此是因?yàn)橛袑?duì)比才有高低之分的，當(dāng)我們?cè)诳紤]淘汰那些低坪效的項(xiàng)目時(shí)，還得關(guān)注其吸客能力的多少、與其他游樂設(shè)施的關(guān)聯(lián)度等的影響，我們的坪效才有望明顯提升。

　　09消費(fèi)者需求是影響坪效的最根本性的因素

　　坪效的最終決定因素還是消費(fèi)者，是顧客的需求，所以在提升坪效的研究中，關(guān)鍵要加強(qiáng)對(duì)于消費(fèi)者需求特征及變化的研究，只有建立于此之上的樂園布局設(shè)計(jì)、動(dòng)線設(shè)計(jì)、游樂項(xiàng)目結(jié)構(gòu)調(diào)整等才能真正發(fā)揮效力，所以洞悉消費(fèi)者行為及需求的變化才是我們提升坪效的最根本的手段和基點(diǎn)。